文字|人民日报编辑郑四方|杨的操作|靠泡芙赚钱从来都不是一步一步来的事情。一群年轻人在无人关注的角落里悄悄开辟了自己的致富之路。他们不再执着于写字楼里的职位，而是转向看似“玩不转”的小众赛道——在路边摆山楂糖摊、为宠物设计新中式服装、在欧洲兜售名人照片卡，甚至还有其他海外热播中中国人眼中的“丑陋的东西”。这些看似不可能的小企业，却为他们赢得了人生的第一桶金。尽管大多数人仍处于焦虑之中，但他们的故事证明赚钱并不意味着追赶潮流。找个小生意，做深做透，小钱就能不断变成大钱。奶皮子冰糖葫芦一炮而红，一小时卖出200串。小石，2000，女。奶皮子糖葫芦最近很流行一根棍子，但是我家附近的商业区没有人卖。我连夜下单，买好了材料，熬糖、竹签、包装袋一到，第二天就开始工作。从我有想法采取行动，从来没有超过24小时。也许没有人会相信，但我没有具体研究过。我曾经在教育机构从事销售工作，但我每天都对 KPI 感到兴奋。后来我辞掉工作，开了一家生蚝烧烤店，生意一般。这次我只是根据网上找的一些图片，买了材料。我没想到我真的做到了。启动成本相对较低，工具和包装材料达到300多元。不过定价我想了很久，最后定了三个档次：主打山楂糯米型号12元，水果型号16-18元，其他型号16-18元。最贵的奶皮子系列售价20-22元。奶皮子是最贵的食材，从每块17元涨到30元，一块只能做四串。光是每串就7块钱多了。再加上青葡萄、草莓等本来就不便宜的水果，还有糯米、糖和包装，一串就十二三块钱。我卖了22块钱，真是辛苦钱了。来到摊位的第一天，我的心砰砰直跳。我就做了四十多串，有扁山楂糯米、青葡萄奶皮、草莓奶皮、菠萝蜜糯米。我不敢多做一件事。我推着车到了商圈门口，“奶皮子糖葫芦”的牌子一挂起来，人们就围过来查看。不到十分钟，所有的东西都卖完了。关摊子的时候算了950元，净利润300多元。从第二天开始，我建立了一个客户群。每天固定接受50串预约，保证老顾客能吃到，其余的在现场出售。现在每天大约有180串，最高记录是213串。买一份需要排队40分钟。每天的工作节奏都很饱满——早上七点开始准备食材，洗水果、控水、晒干、摘山楂。每一步都很琐碎但很重要。工作一直持续到晚上6点30分摊位开张，一般一个小时内就能完成工作。见自家生意做得不错，商圈里又出现了四五个竞争对手。我现在的价格是12到22元之间。不管多贵，我都卖不掉。我旁边有一所学校，还有很多孩子。当价格高的时候人们就会停止来。如果有人还是觉得贵，我就给他一堆，然后告诉他是否贵不好。要钱。一位老顾客一下子买了16串，并表示这串他很确定。现在摆摊的收入比打工还好。以前一个月能挣三四千元，现在一天能挣几百块钱。尽管我累得睡不够，但我感觉每天晚上都能轻松地数钱。无论多少钱，都买不到客户好评带来的满足感。如果说有什么秘诀的话，那就是当你知道这是正确的时候就去做，并且当你做的时候尽力而为。虽然我还没有真正学会怎么做糖葫芦，但是我对它的品质很有信心。我听其他家庭的水果不洗，以便更容易裹上糖，但在我家，每个水果每天晚上都要仔细清洗、干燥和擦拭，山楂也是单独剥皮的。最近生意真的很忙。我想招聘一名经验丰富的制糖师，时薪为二到了三百元，但我还没有找到合适的。没想到，做糖成了妈妈的拿手好戏——她从抖音视频里三天学会了，现在她比老师傅煮得更扎实。其实，煮糖是最关键的一步。如果火稍低，糖就很容易回沙，整个锅就废了。这也是为什么网上很多人想模仿糖葫芦自己，却总是失败的原因。我每天也会花一些时间在社交平台上发帖和互动。接下来，我打算再叫小伙伴把烤蚝壳打开，至于冰糖葫芦，我打算继续慢慢做。毕竟，顾客一尝就会知道努力的滋味。小石的冰糖葫芦。图/采访者提供新中式宠物用品，月销8万元。艾里斯1998年，女。店里已经两个月没有发布新品了。甚至老了客户来找我，问我新产品什么时候上市。去年年底，我不敢相信我做的宠物服装如此受欢迎。刚开始创业的时候，非常希望一个月能卖40件。现在回想起来，当时还是急着过年，所以真的不多。起初，我想给我的长毛猫买一条口水巾，但我发现，无论我上什么平台，几乎找不到新的中式宠物衣服。即使有，质感也很差。市场上比较常见的款式虽然看起来像童装，但与真正的童装或儿童级面料的品质相差甚远。那一刻，我的脑海里就出现了制作宠物服装的想法。我在网上发了个帖子，询问人们购买宠物服装时的痛点，发现需求量很大，很多人买，但几乎没有宠物衣服是同样舒适、款式的等等。我选择做新中式，是因为客单价高。如果我以后在国外市场这样做的话，会更容易建立竞争壁垒。在制作宠物衣服之前，我在一家培训机构担任音乐老师。音乐不像数学和英语那样是练习的“硬性要求”。那时候我觉得每个月赚2万到3万元已经到了上限。我刚来单位的时候，一个暑假就可以招到几百人。但到了寒暑假参加招客户大班的时候，付费的学生已经很少了。我们有时会想，是不是课程体系出了问题。后来看了数据，我们才意识到：孩子越来越少，倒闭的机构越来越多。辞职后一个月后我就正式开始创业了。当我在一个机构任教时，我曾和很多家长关系都很好。很多家长听到我辞职都不愿意。甚至有人问我最近在忙什么。我和他们讨论了做宠物衣服的想法，一位家长给我介绍了一个淘宝上的宠物主人，做了四年。后来他成了我的搭档。这段时间，我忙着接订单，忙着售后，每天早上还要和做衣服的阿姨们聊天。下午，我致力于新产品设计，重点关注图案和细节。有时，我必须花时间来维持社区广告的受欢迎程度。新中式服装对设计的要求特别高。如果做得不好，很容易显得格格不入，所以我们不断地调整和打磨它，所以两个月内没有推出新的款式。为宠物制作衣服与为人制作衣服不同。宠物比较好动，能跑、能跳、能躺，有很多动态的姿势，不像成年人通常是静态的。一开始我们也抄袭人家的设计，比如直接把旗袍的滴水领子用在宠物衣服上，但我们发现穿上之后活动起来不太舒服。以云剑为例，原本设计的是直项圈朝上，但当宠物低头吃东西或抬头玩耍时，项圈就会卡在脖子上。后来我们再三修改，改成了外荷叶领。我们尝试了大约 10 个版本，才找到一个既美观又舒适的角度。其他细节是一样的，比如男女款的后片设计不同。由于雄性宠物特殊的生理结构，前片不能太远。所有这些都是根据宠物的体形和运动习惯稍作修改。除了设计必须合身之外，尺寸也必须灵活。我们一共有9个尺码，从XS到XXL，我们有对于德文猫和阿比西尼亚猫等对寒冷敏感的品种，也有特殊尺寸。我们一般都会备有几个标准尺寸的库存，但如果客户的炖菜有特殊形状，比如特别大肚，我们也可以加50元定制，7天左右就可以搞定。 Iris专门为德文猫、阿比西尼亚猫等对感冒敏感的品种开放了特殊编码。图/采访者表示，今年5、6月的日子特别艰难，每月订单不足10单。创业时，我节省了1万多元的启动资金。那时我只剩下最后500块钱了，我几乎放弃了找工作。但当我们处于最低谷的时候，一个点来了：小红书的博主愿意分享我们的衣服，线下商店开始找我们分销。最重要的是，“贾宝玉背心”一炮而红。该产品成为受到打击，其他服装的销量也有所增加。 9月份，我们销售了300多件，成交额达到8万多。著名的“贾宝玉马甲”。摄影师/采访者指出，宠物服装也需要流行，但流行的产品并不容易问世。就像拆解热门视频一样，我们会利用AI工具提取小红书、淘宝、抖音上流行的新中式的数据，找到相似之处，分析人们为什么愿意付费。个人审美也很重要，但我还没有达到专业水平，不然也不会长期从事模型修改工作。我在发货前亲自检查每件衣服，确保没有线头。当顾客来咨询时，我会像和朋友聊天一样仔细询问品种、毛色、生活习惯。随着时间的推移，大家买的不仅仅是衣服，还买的是情感的养分。之前有客户丢过一只狗，现在她对她毛茸茸的新孩子特别感兴趣。他经常给我们发他穿着新中式衣服的照片，说这就像想起他的老狗。那个傻瓜的报应。这样的故事让我觉得制作宠物衣服不仅是一门生意，而且可以帮助人们表达爱心。当然，压力永远不会停止。但我并不后悔选择了这条路。国内宠物经济饱和度只有30%，所以机会还是很大的。只要你在设计马古德，控制成本，比如自己拍照，少囤货，和做衣服的阿姨保持良好的关系，这个小众的赛道就会越走越宽。也有人问，为什么宠物一定要穿衣服呢？两三百块太贵了？但愿意为宠物买漂亮衣服的人并不介意。之前有一个上海客户来买了三十、四十块，说我们300元的价格太低了。有了这个性格话说，即使是800元的价格也不算贵。对于很多年轻人来说，宠物就是家人。把家人打扮得漂漂亮亮是很有必要的。欧洲留学，明星照片卡卖到3万元。瑶瑶丽，2004年，女。现在我在美国，追随我偶像的巡演。作为一名学生，我每个月的生活费包括房租只有5000元。在国外，这点钱还不够我追星的。所以去欧洲交流的那一年，我整天都在想着如何赚更多的钱。追星族们对“小卡”并不陌生。为了刺激销售，企业通常会随机插入印有名人照片的硬卡，印有相册、照片等官方外围设备。这张巴掌大小的卡牌成本并不高，但由于其随意性和稀缺性，成为了粉丝们心中的“硬通货”。由于我自己的收藏，我开始出售小卡片。 2023年，我迷上了一个韩国组合的成员，goofedol花了400多块钱从日本买了一张他的限量闪存卡。卡片的光面在灯光下显得特别漂亮，是当时我收藏的最昂贵的一张卡片。后来去欧洲留学的时候，我就把一些不常随身携带的小卡片放在二手平台上。没想到很快就有人过来询问他们的情况。我这才发现，国内和国外的小卡市场有着完全不同的偏好：国内歌迷得到的是特别卡和限量版卡，但欧洲人更喜欢普通专辑卡。一张在国内很难卖到20元的普通卡，在欧洲却可以卖到40元。所以我开始刻意从中国收集卡片并将它们带到欧洲出售。我还帮朋友代卖，赚取20%的佣金。最超额的订单是来自欧洲的一位买家，他一次从我这里买了几十张卡，总价是两到两块钱。三千。那段时间，我每天下午都在拍卡片、写描述、跑去邮局。如果您在欧洲寄一张超​​过20克的小卡，将会被再次读取。我经常在邮局营业时间去柜台交谈、打包和贴上该地区的邮票。虽然令人不安，但看着应用内的交易量一点点增加，还是很满足的。瑶瑶里组合并收集了名人照片卡。图片/采访者提供 但事实上，我不认为这是“猜牌”，而更多的是“抽血”。国内卡市场从2023年底开始走低，高价卡我就不囤了。我通常以比收集的价格稍高的价格出售它们。当我刚开始玩小卡的时候，我就觉得它有它的价值。但其实追星久了，你就会明白，卡牌本质上就是一张纸，真正重要的是什么是爱的感觉。除了卖小卡之外，我还做些跑腿的事情。当我在小红书上看到有人需要帮助选猫和支付路费时。我想，这不就是付费旅游吗？另外，出国留学真的很无聊，所以我就承担这个顺序。雇主是一名在巴黎留学的学生，即将回国。手续还没办完，他让我把他的缅因猫从坎佩尔带到巴黎交给别人。我照顾了猫几天，并在坎佩尔周围玩耍。除了支付路费外，对方还额外给了两三千块钱作为奖励。有了这些经验，我最终又接手了四、五份与宠物有关的工作。后来我发现有人专门带宠物入境，他们的护照都被毁了。虽然有人说这个行业有风险，比如害怕向宠物隐瞒事情但我接的订单都是熟人推荐的或者平台上有备注，所以我不担心。后来我也犯过给别人送药、送下午茶等错误，每小时挣100块钱。我还做过LV买手，每包收入25-30欧元，配饰5欧元。最夸张的是，有一次，一个兄弟让我买价值两三千的下午茶送他女朋友的武术馆。这时我才知道，世界上“不缺钱”的人还有很多。姚姚莉跑给客户买LV巧克力，花了100多欧元。图片提供/采访者：小卡卖了一年，实际上卖了3万元左右。加上跑腿的零散收入，这帮助我支付了巨额的务农费用。球在星星里。例如，飞往墨西哥音乐节，光是机票就需要四五千元，而整个出行费用一万多元。现在回想起来，我似乎通过多种方式“边玩边赚钱”。卖小卡、跑腿、照顾宠物，这些都不需要利息，还可以一路赚钱。我为什么想赚钱？这真的非常简单。我不想用父母所有的钱去追明星。如果你真的想做一件事，整个世界都会为你开路——即使这条路是从一张小星星卡开始的。卖丑陋的东西给外国人，价格涨了几十倍。小怪，1999，女人。我从事室内装饰工作已经三年了。那我看到年轻人买房的意愿越来越少，行业也越来越复杂，我感到恐慌。去年9月，我彻底改变了自己的职业生涯，开始在国外销售“丑陋的东西”，或者更具“复古”审美的产品。没想到我在亚马逊上买的宠物衣服能卖30多元t几十元；一个极其明亮的手电筒的利润可以超过100元。最旺的一个月营业额接近2万美元，折算下来净赚近4万元。但一开始道路崎岖不平。以前我在找副业的时候，也经历过很多坑：在闲鱼帮人订肯德基、麦当劳，根据不良信息每单赚两三块钱。后来进货系统涨价，利润就降到了不到一元。我每天需要预支2000多元。最终我的月收入只有一两千，只好放弃。之后，他转战拼多多，卖宠物玩具，并进货1688。然而，新店没有流量，商品也卖不出去。一个月后，生意就停了。真正的转折点是在做跨境电商的时候。一开始我就像是在网上查找资料一样无头苍蝇，但有人说“免费找人”愚弄了我。他教我如何玩“跟风”——低价抢别人产品链接下的购物车。我已经下了十几份宠物用品订单。当我计算余额时，每个订单都会损失20至30美元。十。他还想让我买软件。我这才醒悟，赶紧止损。遭受这次损失后，我通过朋友的推荐组织并花了7000到8000元找到了一个可靠的老师来系统学习，学习产品选择、市场数据分析和操作。老师会给我布置作业，让我选择产品并给出理由，然后帮我优化。就像再次上学一样。当我实际上通过我创建的产品链接下了第一笔订单时，积极的反馈增强了我的信心。我选品的秘诀就是要真正了解中国人与人之间的“审美差距”和“时间差距”和外国。有一次，我把一只早已从中国撤走的塑料水晶凉鞋放在货架上。我觉得它很破旧，但一位美国买家一下子买了三双，并留下了积极的评价。这种在中国早已过时的东西，却能在外国人中流行起来。亚马逊上出售的水晶塑料凉鞋。图片/截图来自亚马逊。我不需要卖“丑”的。关键是要找到他们喜欢的、在中国供应充足、价格便宜的东西。最夸张的订单就是卖婚礼用的假花。突然，后台出现了一张60单的大单，总价一万多。我确认了很多次，生怕是系统bug——那一刻，真的有种中彩票的感觉。季节性产品也是产生销售的关键。万圣节骷髅饰品、冬帽、围巾等都是寿命短但回报高的产品。圣诞节临近，冬季用品销量大幅增长巧妙地。回顾我从月薪一万多元的装修设计师的职业生涯，到现在靠“卖丑东西”月入几千，我最大的体会是：信息鸿沟就是财富。你懂别人不懂的渠道、别人不懂的审美、别人不懂的时差，你就能赚钱。当然，前提是不走捷径，踏踏实实练好基本功。现在，我每天的工作就是研究那些我们认为“土气”的东西在外国人眼里是否可以成为宝藏。这感觉就像是在进行一次选择跨文化审美产品的实验——既有利可图，又充满意想不到的乐趣。我开了一个废品回收站，四个月赚了几十万。东东，2000年代出生，男。当我决定开办一个垃圾回收站时，周围的人都不乐观。对于一个年轻人来说，处理锡、铜线和废金属都是日子听起来不太好。但从今年4月份开始，我靠着这份不起眼的生意，在四个月的时间里净收入就超过了10万元。其实我很早就有创业的想法了。初中时，我就捕捉到了微商的趋势。我交了800元的代理费，卖钙片和护肤品，几周就赚了四五千。高中毕业后，我摆了摊，当了二级创业者，但总感觉不稳定。直到前年，生活压力更大了，家里也出现了很多矛盾。另外，我没有固定收入，所以我需要找一份可以马上拿到现金的工作。我家有一个包装站，资源一应俱全，但我不想依赖他们，所以我就向亲戚借了20万，租了一个店面，买了一辆卡车，尽快把店开起来。启动成本不低，大约30万投资前后。卡车成本7万到8万元，租金7万到8万元，剩下的10万元用作流动资金。在废品行业，现金流就是你的生命。如果你一天没有收到价值2万到3万元的货物，你会感觉不轻松。在开店之前，我是一名二手废品经销商。我每天像无头苍蝇一样到处乱跑，挨家挨户询问工厂的情况。如果有废铝、废铜，就得跟老板讨价还价。那时我每个月收入7000到8000元。我工作很努力，但经常被客户忽视。开店并不容易。我花了三四个月的时间走遍市场，看看其他人如何收集废品和与顾客打交道。二手创业和开店最大的区别就是“自由度”。跑货时，没有单单。开店就有收入每天。这只是多少的问题。但开店也意味着从早到晚“锁”在店里，没有节假日，没有休息时间。我主要收集锡、铜、锌合金等常见废品。罐头卖14元一公斤，看上去不多，但一吨就是14000元。在这个行业，每一美元甚至一毛钱都必须很重要。如果价格太低，顾客会不高兴。价格太高了，就没有利润了。后来我定了一个浮动价格，像铜一样，跟随市场价格，但总是低于包装站，这就留下了利润空间。最具挑战性的是货物的评估。当我接到一个30万元的大订单时，五个人去买货，但他们买错了，最后每人都付了几百块钱。但这个生意有亏损也有盈利，所以需要有一个稳定的心态。回收废物实际上是可以赚钱的。我的动机她做了包装站十几年了，有资源、有客户。我哥哥也在家里帮忙。我父母每月给他9000元的工资。据他估算，如果把我妈网站上的商品全部卖掉，至少要花上千万。开店才四个月，生意还不错，多亏了妈妈的老顾客对我的照顾。但赚钱并不容易。回收废物听起来很简单，但实际上是乏味且危险的。大多数顾客都是老年人，他们关心每一分钱。有一次，一位老人来卖罐头，坚持说我秤不准。争吵中，他抓住我手肌腱被割断的地方。疼痛让我生气。伤害在这个行业很常见。我的手不能再用了，也不能干重活，所以我必须雇人帮忙。竞争也很激烈，五公里范围内出现了七八个回收站。再见。价格越来越透明，收入越来越薄。现在回想起来，我只需要资源、耐心和一点运气就可以赚到钱。我的家人有这个行业的背景，但我并不真正依赖他们。我有社交性格，喜欢和人聊天，所以客户都愿意来找我。最重要的是愿意吃苦。这个行业没有假期。你每天都要在店里干活，当营业员，当会计，还要干体力活。但比起打零工，我宁愿自己当老板。做兼职是一种艰难的生活。不管做生意多累，赚的每一分钱都是你的。鬼鲛的回收率很低，一眼就能看到你的头，但现在这对我的安全来说是基本的。我也越来越清楚：信息差距就是财富。以后我可能会转做电商或者库存，但是现在，既然我进入了这个行业尝试过，我不后悔。创业之前，我也幻想过当大老板，但现在接受自己的平庸也是一种生活方式。不管做生意多累，赚的每一分钱都是你的。图/《工作狂想曲》返回搜狐查看更多